【手っ取り早くハウスメーカー決めるなら】SUUMOの活用が有効!

人柄だけで決めない。能力至上主義ならSUUMOカウンターを活用

SUUMOカウンターとは、

ショッピングモール等に入っているの注文住宅相談窓口(相談無料)です。
もちろん無料というのは秘密があります。

SUUMOカウンターでは、注文住宅検討のお客様に

①『住宅検討の基本』

②『メーカーの決め方』

③『商談』

まで相談することが出来ます。

(細かい流れはSUUMOカウンターのホームページでご覧ください)

SUUMOカウンター公式HPはこちら

SUUMOカウンターの特徴

検討が始まったら、SUUMOカウンターよりお客様にあうハウスメーカーを4社程、紹介斡旋してくれて一斉にプレゼンを行うことが出る効率の良さがあります。

通常の検討とは違い、ハウスメーカーからすると競合することが絶対条件になるので、競合に強い営業力が必要不可欠になるのです!

要するに基本的には各社のエース級営業マンが当てられるケースが多いです。

そして、SUUMOカウンターもお客様にハウスメーカーを紹介する際は優秀な営業マンが来るハウスメーカーを紹介するケースが多いです。

SUUMOカウンターで紹介される営業は優秀な確率が高い!

ちなみにどんな営業かというと、

①.自社だけではなく、他社の事も徹底研究している

どの会社もエース級が営業担当につくため、想像以上に熾烈な競合排除合戦になります。

初回商談などの早い段階で、他社トークを学んでおり、先回りした自社の訴求トークを効率良く行う営業が多いです。

他社研究はHPなどで情報を取得しているのはもちろん、
他社トークは契約済のお客様などから情報を入手するテクニックもあるかと思います。

②.「SUUMOの紹介だから」と思ってもらえる特別な演出をしている

都心エリアでは、特にハウスメーカーは会社全体をあげてSUUMOからの紹介獲得の動きあります。(顧客数が激減しているため)

商談段階から優秀な設計士を専任でつけるメーカーも多数です

模型を作成する場合もあるなど、とにかく”一生懸命何でもやってくる”という印象です。

デメリット

もちろん、SUUMOカウンターも慈善事業ではないので、成約したハウスメーカーから報酬を得ています。

基本的には、請負金額の数%(5%程度)、そのぶんはハウスメーカーに取られていると考えるのが普通です。

ただ、それでも確実に優秀な営業マンを!!

ということなら方法の1つだと思います。

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