セキスイハイム(積水化学工業)の商品特徴と価格一覧

会社概要

セキスイハイム(積水化学工業)は押しも押されぬ大手ハウスメーカーであり、戸建着工戸数では日本で2番目(2020年)に多いハウスメーカーです。

じゅういち
じゅういち

そして、その実態はユニット工法という特殊な工法であるということ。
そんなニッチな工法でどの様にお客さまを集めているのかを分析してみます。

セキスイハイム(ハウスメーカー)|注文住宅・分譲住宅
セキスイハイム公式WEBサイトです。工場生産による高い性能と品質、建築実例、分譲地や住宅展示場、工場見学会をご紹介。スマートハイムはクリーンで経済的、災害時には必要最低限の電力確保で安心を提供する、エネルギー自給自足型の住まいです。

セキスイハイムの商品概要

積水化学工業の商品は、工法別に「鉄骨ユニット」「2×6ユニット 」の 2種類に分されており、工法別の受注シェアは下記の通りとなります。

商品割合

鉄骨ユニット :約80%
2×6ユニット :約20%

メイン商品の動向

スマートパワーステーション
➡主力の鉄骨ユニットでは比較的値ごろ感のあるによる一次取得開拓強化

スマートパワーステーションFRグリーンモデル商品特徴と価格・性能のまとめ(セキスイハイム)
スマートパワーステーションFRグリーンモデルとは? スマートパワーステーションFRグリーンモデル とは、セキスイハイム(積水化学)の平均的な床面積で、通常の約2倍の太陽光パネルと蓄電池を搭載する商品。HPより引用...

パルフェ(2階建)・デシオ(3階建)
➡高価格帯 へ向けたテコ入れにも積極的。

パルフェ 商品特徴と価格・性能のまとめ(セキスイハイム)
パルフェとは?パルフェ とは、セキスイハイム(積水化学)の定番のフラット屋根商品。HPより引用商品の概要特徴中高額層の受注強化に向け、外装メニューを拡充し拡張高い外観を実現したほか、玄関ドア高...
デシオ 商品特徴と価格・性能のまとめ(セキスイハイム)
デシオとは?デシオ とは、セキスイハイム(積水化学)の鉄骨ユニット 3階建商品。HPより引用商品の概要特徴 在宅避難を可能するライフラインを確保したレジリエンス機能強化に加え、デザイン性・敷地...

グランツーユー V
➡値ごろ感のあるグランツーユーV投入以降、 この数年は2×6のシェアが拡大

グランツーユーVの商品特徴と価格・性能のまとめ(セキスイハイム)
セキスイハイム・グランツーユーVとは? グランツーユーV とは、セキスイハイム(積水化学)の2×4工法をより強く快適に進化させた2×6工法の高性能・高品質な商品です。HPより引用商品の概要...

戸建棟数 №1を本気で狙っており、ここ最近の大手メーカーでは、最も商品を強化している一社と言えます。

【セキスイハイムの特徴】鉄骨、木造両工法も工場でユニット組み立てまで行う

鉄骨ユニット工法

工場の精密な溶接で柱と梁を繋いだボックスラーメン構造という強固な構造体が特徴。

柱と梁を強固に一体化することで、ユニット単体でも巨大地震に耐える強さを発揮。更に上下左右へのユニット連結により、地震のエネルギーを構造体全に分散・吸収して建物の倒壊を防ぐ。

木質系のユニット工法

従来2×4工法を応用し、鉄骨ユニットと同様に工場生産によるメリットを訴求していたが、 さらに工法を進化させ2×6の採用より 「グランツーユー 」という名称でブランディグ。

最近では平屋やZEHモデルなどバリエーションも増やしている 。

ユニット工法のメリット・デメリット

80%以上という高工場生産化率で、現場では雨仕舞いまでを1日で完了するため工期短縮と施工精度や品質管理レベルの高さ

狭小地での展開
ユニットまで工場で組み立てて現場にトラックで運ぶという仕組み上、トラックが入っていかない都市部は苦手としており、東京や神奈川の中心部での展開は控えめ

!ハウスメーカー選びで後悔する人の多くは、『事前の情報収集・比較検討せずに契約』をしてしまっています!

確かに一社一社展示場を訪問して、営業と話し、設計のプラン提案を受けてると膨大な時間がかかるので、 多くても2~3社位を比較するのが実態です。

また、そこまでしてから各営業に断りを入れるのも気力と体力が必要になります。
※営業担当者によっては断られてからが営業だと思っているケースも少なくありません。

そのため、無料カタログ・プランの一括請求サービスを使えば、苦労や押し売り営業なども無く気軽にハウスメーカーを比較することが出来ますので、活用する事をお勧めします。

ハウスメーカーを比較するならこちら⇒⇒

商品の特徴

工場生産

  1. 雨に濡れない

・大切なもの(住宅)は屋根の下で施工するという基本的な考え。

  1. 品質差がない

・熟練工が施工している。
・生産システム「ジャストインタイム」と 「高品質」を2本の柱としている。
・正確に接合部を固定する為、高い精度で確実に固定を行う。
・ビスの締め忘れや、失敗が無く確実に固定。

  1. 特殊機械を使用

・高度な溶接、不安定な上向きの作業を無くし下向きの作業が可能。
・人の手で持てないような大判の外壁の組み付けを行う装置の活用。重量がある外壁も確実に取り付けを行う事が出来る。
・耐震等級3の基準を上回る性能で生産している。

  1. 使用部材をコンピュータ管理

・使用部材を邸ごとにデータ保管。
・部材のリコール等、万が一も安心出来る。 

  1. 工期が短い

・現場施工60日。
・近隣迷惑が最小限に。 
・仮住まい期間が短くて済む。(家賃少なくて済む) 
・建替えがワンシーズンで完了する為、荷造りも楽になる。

構造

100mmサイズの柱」と、「豊富な板厚バリエーション」で提案

板厚のバリエーション(2階建)

5種類で対応
(2.3㎜ 3.2㎜ 4.5㎜ 6.0㎜ 9.0㎜)

注意ポイント
物件の構造計算によって板厚を部位毎に選定。
その為、全てがその板厚で出来るわけではないので確認が必要です。

大開口、大空間 

大開口が実現可能:セキスイハイムは筋交いが入らない為
・ハイビーム工法(柱レス)により最大32畳の大空間が可能。 

天井の高さ 

ハイムは標準仕様2400㎜と、ハイ天井仕様の2550㎜の2パターンから選択可能。(商品による)

防錆処理

・柱すべてにZAMを使用。
・ZAMは140年以上の耐用年数。
日新製鋼ZAM素材そのものの耐久性

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ベタ基礎

鉄骨住宅メーカーでベタ基礎を標準にしているのはハイムのみ。
ベタ基礎による不同沈下を抑制

ベタ基礎の特徴

  1. 建物を「面」で支えるベタ基礎。接地面積が大きいから基礎全体で支える 
  2. 鉄筋コンクリートで家を支える。コンクリート強度は24N/m㎡・使用限界期間100年 
  3. 不動沈下・液状化にも有利 
  4. 防蟻・湿気を軽減
ガイアス」ってなに?

①一般的な耐力壁の2倍以上という高い強度を誇る高性能外壁
②建物を面で支えるベタ基礎

組み合わせた強固な独自構造体

外壁

「レリーフウォール」:木繊維と熱硬化セメントを混合し加熱圧縮したSFCボード
「磁器タイル外壁」:SFCボードを下地とするタイル外壁

磁器タイル

特にセキスイハイムが積極的に提案しているのが磁器タイル外壁

「紫外線や酸性雨に強く、汚れがつきにくい優れた素材。もともと無塗装なので塗り替えの必要もなく、手間をかけずに美観を長く保つことができる」とアピールしている。

最上級に位置付けられる 「レジデンスタイル-G」は天然石のような素材感と陰影感が特徴 。

レジデンスタイル-G

レリーフウォール

SFCボードに関する改変:

19年4月スマートステーションアーバンの発売と同時に「ジオマイト外壁」を導入。厚みと彫りの深さ、陰影感を特徴とするもので 、タイル外壁以外でも質感やデザインを楽しめる仕様を追加している。

ジオマイト外壁

エネルギー関連

「GREENMODEL」:大容量PVで発電した電気を昼間に使い、余った電気を大容量蓄電池に自動で充電し、無理せず自然エネルギー中心の暮らしを目指せると訴求。

コンサルティング型ホームエネルギメントシステム「スマートハイムナビ」には太陽光エネルギーの利用率(自給自足率)が一目でわかる「GREENメーター」を新たに導入。このほか、積水化学工業製フィルム型蓄電池を採用することで、レジリエンスについても強化。

スマートハイムナビイメージ

これらの技術を体感できるGREENMODEL PARKを全国に展開して環境配慮型商品を更にアピールしていく構え。

世界中で温室効果ガスの排出量の削減が課題となり、住まいの脱炭素化が重要になっていくなか大容量PV提案を得意としています

空調・換気

「快適エアリー」鉄骨ハイムでのヒートポンプ型エアコンと高性能換気システム
「空気工房」木造での熱交換型高性能換気システム

快適エアリーT-SAS(ティーサス)

21年6月には抗ウイルス対応フィルターを採用した第一種換気・全室空調システム「快適エアリーT-SAS(ティーサス)」を新発売。

第一種換気+高性能3層フィルター(2層目にHEPAフィルターを搭載 ) により外気の粉塵を浄化し、排気される空気と熱交換を行った後、室内に供給というもので、ニューノーマルにおける快適な室内環境を訴求する新システムとなっています。

快適エアリーT-SAS

省エネ性能

それぞれの工法の標準的な断熱性能(5・6 地域)は、

・鉄骨ユニット工法 :UA 値0.54W/㎡ k
・木造ユニット工法(2×6) :UA 値0.46W/㎡ K~

となっている。ZEH 対応を目指すため断熱性能の強化を図っており、標準仕様でZEH 基準をクリ
アする。両工法の断熱材については下記の通り。

鉄骨ユニット木造ユニット
外壁細繊維グラスウール16k100mm細繊維グラスウール16k140mm
天井細繊維グラスウール16k200mm細繊維グラスウール16k200mm
基礎:押出法ポリスチレンフォーム100mm
平部分:押出法ポリスチレンフォーム幅35mm
細繊維グラスウール16k140mm

営業手法

① コロナ禍でも分散集客でお客さまを動かしている

お客さまに安心感を与えるために、いかに分散して集客できるかが重要としている。

集客の入り口をWEBにし、さまざまなイベントに誘致!

各社のWITHコロナ商品はコチラにまとめました。

② 体感型のショールームを活用

セキスイハイムは工場で8割を作るということから、工場見学が今までの定番誘致先であったが、
現在は、体験型ショールーム「セキスイハイムミュージアム」を全国に展開しお客さまを誘致。

「セキスイハイムミュージアム」では、シアタールームやVR、構造模型などでわかりやすく商品の訴求を行いファン化を進める。
・展示場型のハイムギャラリーパーク(体感型ショールーム)も建設し、展示場見学後すぐに連れていくことが可能にしている。⇒WEBからの集客も実施。

ハイムギャラリーパーク大宮 | ハイムミュージアムに行く | 東京セキスイハイム
ハイムギャラリーパーク大宮。いまだかつてない最先端の体感型ショールームへようこそ。

③ お客さまの商談進捗や、興味の度合いに合わせた連れ出し先を用意

【リユースハイム】
➡定期的な建替検討のお客さまの集客や、中長期で検討しているお客さまの発掘 

【分譲地・建売】
➡土地なし、価格重視の顧客の集客 

【体感型ショールーム】
➡テクノロジー(住宅性能)や設備だけでなく、体感をしていただくことでお客さまへの印象付け 

【工場見学】
➡品質、技術力、耐久性などのテクノロジー(住宅性能)を訴求する

Webとの親和性が高いイベントについては、積極的にWEBで誘致している。
➡効率的な集客をしている

④ 多彩な生活提案

「ライフスタイル・モデルシリーズ」
➡ライフステージやスタイルを考慮し、間取りや設備に工夫が施された暮らし方のコンセプト提案を行う。

「かげやまモデル」
➡「子育て」では、百ます計算の実施で有名な立命館大学教授の隂山英男氏とコラボレーションした「かげやまモデル」が定番。子どもたちの学力向上ややる気、自立心を育む住まい環境の構築を目的として、①どこでも学習できる場所づくり、②生活習慣を支えるしかけ、③家族のコミュニケーションの演出を提案する。

「野遊び基地で暮らそう」
➡アウトドア用品メーカーのsnowpeak とコラボした「野遊び基地で暮らそう」は、2 階バルコニーからタープを張ることでテラスを半屋外の遊び場とするほか、テラスとダイニングの繋がりを大開口とすることで内外が続き間となり、自宅にいながら子どもが外遊びを楽しめる暮らし方の提案となる。

「レジリエンス 100 STAY&WORK モデル」
➡新しい生活様式への対応としては20 年7 月に「レジリエンス 100 STAY&WORK モデル」を発売。在宅ワークと家事の両立をかなえるスタイルや庭やバルコニーなどオープン空間を充実させたプランを提案している。

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価格

価格帯は、請負ベースで鉄骨自由設計商品(2階建)が 2,000万円台中盤~3,500万円と、中級~高級価格帯を幅広くカバーしており、旧ハイムbj系シェアもSPSに取り込まれている。

木造は断熱性能に優れる2×6に一本化されておりグランツーユーVという名称に統一。2,000万円代後半~といった価格帯であり、 コストパフォーマンスに優れた商品として訴求。鉄骨、木造含めた幅広い ラインアップがあることがセキスイハイムの特徴と言えます。

主な商品の価格

商品名坪単価工法階層
パルフェ80.0万円~鉄骨ユニット2階建て
パルフェ-bjスタイル平屋「STAY&WORKモデル」88.0万円~鉄骨ユニット平屋
スマートパワーステーション アーバン62.0万円~鉄骨ユニット2階建て
スマートパワーステーション FR グリーンモデル87.0万円~鉄骨ユニット2階建て
スマートパワーステーション GR74.0万円~鉄骨ユニット2階建て
ドマーニ80.0万円~鉄骨ユニット2階建て
デシオ85.0万円~鉄骨ユニット3階建て
パルフェ69.0万円~鉄骨ユニット2階建て
グランツーユーⅤ50万円後半~木造2×62階建て

時代やニーズに合わせた商品・ハウスメーカーを探しましょう!

住宅業界で10年以上販売店・本社を経験した私がハウスメーカーに対して思うことは、

「どれだけ商品開発に力を入れているか?」

です。結果的にお客さまに対する商品の考え方を共感しているハウスメーカーは長期経営が出来るからです。

そしてそれは、意外とカタログでも把握することが出来ます。
なので、検討の一発目は是非展示場に行く前に調べてみてください

その理由は、

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じゅういち
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